No e-commerce, tempo e estoque são recursos preciosos. Continuar insistindo em produtos que não vendem pode comprometer o capital de giro, ocupar espaço e impedir investimentos em itens de maior potencial. Por outro lado, identificar produtos campeões, aqueles que realmente geram lucro e recorrência, permite direcionar esforços para o que dá resultado. O segredo está em usar dados, análise de mercado e estratégias inteligentes para tomar decisões assertivas.

Analise os Dados de Vendas

O primeiro passo para identificar produtos campeões é avaliar o histórico de vendas. Plataformas de e-commerce e marketplaces oferecem relatórios que mostram volume vendido, ticket médio e frequência de compra. Esses números revelam quais itens geram mais receita e quais têm baixa saída.

Além da quantidade vendida, é importante observar a margem de lucro. Um produto com alto volume, mas baixa rentabilidade, pode não ser tão vantajoso quanto um com menos vendas e margem elevada.

Outra métrica essencial é a taxa de recompra. Produtos que os clientes voltam a comprar indicam alto potencial de fidelização e devem receber mais atenção na estratégia.

Monitore o Comportamento do Cliente

Entender como o cliente interage com os produtos ajuda a prever o desempenho deles. Analise métricas como taxa de clique nos anúncios, tempo de visualização e número de adições ao carrinho. Esses dados mostram o interesse antes mesmo da conversão.

Ferramentas de análise comportamental e heatmaps revelam quais páginas atraem mais atenção e quais são ignoradas. Assim, é possível identificar produtos que despertam interesse, mas não convertem, permitindo ajustes na descrição, preço ou imagens.

Feedbacks diretos, avaliações e comentários também são valiosos. Muitas vezes, a baixa venda está ligada a detalhes que podem ser ajustados, como cores disponíveis, tamanhos ou embalagem.

Crie um Ciclo de Teste e Corte

Defina um período para avaliar o desempenho de cada produto. Por exemplo, teste um item por 90 dias com campanhas e exposição adequadas. Se, ao final do ciclo, ele não atingir metas mínimas, considere retirá-lo do catálogo.

Esse método evita que produtos com baixo desempenho fiquem indefinidamente ocupando espaço e consumindo recursos de marketing. Ao mesmo tempo, permite dar uma chance justa para que eles provem seu potencial.

O capital liberado com o corte de produtos fracos pode ser reinvestido nos campeões, ampliando estoque, melhorando anúncios ou expandindo a distribuição para novos canais.

Manter produtos que não vendem é um erro caro. Ao analisar dados de vendas, entender o comportamento do cliente e aplicar ciclos de teste, você identifica com clareza quais itens merecem investimento e quais devem sair de cena. Concentrar esforços nos campeões potencializa lucros, otimiza recursos e garante um portfólio mais competitivo e atrativo para o mercado.